ToB企业如何做好邮件营销

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随着市场竞争日益激烈，ToB企业想要扩展市场，除了要不断的提升自身产品的品质和功能来满足用户需求外，更要做好自身品牌形象和营销宣传，来提高自身产品的知名度。在营销宣传上，对ToB企业来说，可选的营销方式有很多，比如媒体营销、邮件营销、会展营销、搜索引擎营销以及线下广告等等。然而，在众多营销方式中，邮件营销是最有效果而且成本最低的网络营销方式，下面我们就来聊聊ToB企业如何做好邮件营销。

一、建立邮箱数据库

全球电子邮箱账号数量在2018年就已经接近50亿人了，但是并不是所有的电子邮箱账号拥有者就是企业的目标用户。那么，我们就需要建立一个企业自己的邮箱数据库，把目标人群的邮箱账号添加到这个数据库中，首先，可以依靠人工的方式，通过交换名片、互换资料的方式收集到精准的邮箱，或者在搜索引擎、招聘网站上，检索某一行业企业的邮箱。

二、邮件内容的策划

邮件内容分为邮件标题和邮件正文，标题决定打开率，内容决定转化率。由于ToB企业产品的决策周期一般都比较长，U-Mail技术李工建议ToB企业在策划邮件内容时不要加入太多“成交意图”，而是要重点介绍企业的品牌，产品的功能及优势，应用案例、解决方案等，因为这些内容更具有持续营销的价值，可以让用户对企业的产品、品牌建立一个初步的认识。如果你希望客户看的邮件后做出你最希望的下一步动作，你可以在邮件中加入企业的联系方式，或者在邮件正文中加入一个链接，这个链接可以是企业网站、B2B平台、也可以是产品白皮书。

三、发送时间的选择

ToB企业在发送邮件时要尽量避开工作高峰时间点，比如上午10-12点，下午2-4点，这两个时间段一般都是在处理核心工作。若发送的是海外邮件，则要计算时差，避免在对方的非工作时间发送邮件。同时，邮件的发送频率，U-Mail技术李工建议平均一周1-2封，最多不要超过3封，以免让客户产生厌烦情绪。

四、邮件发送工具的选择

邮件营销并非简单的发送，ToB企业常常会面临发送失败、邮件进垃圾箱的问题。因此，越来越多的企业开始使用专业的邮件发送工具，来提高邮件发送的成功率。以U-Mail邮件营销平台为例，其拥有大量的服务器和优质IP资源，采用了多IP循环发送机制，可以根据用户不同的发送需求选择不同的通道，极大程度上提升了邮件发送的送达率。并且拥有无效邮件地址清洗、邮件预发送效果检测、内容动态化、可视化模板编辑器、定时群发、A/B智能投递等特色功能。

五、邮件营销的应用

对于ToB企业来说，邮件营销除了用于产品宣传外，还可以用于节日问候和企业信息订阅。在节假日给客户发送节日问候邮件可以增加客户关怀，拉近与客户之间的距离。通过邮件可以定期给用户发送的企业新闻、产品动态、行业资讯等相关信息。

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是的，邮箱数据库是邮件营销的基础。ToB企业可以从以下几个途径来收集和建立邮箱数据库：

1. 已有客户：收集已有客户的邮箱地址，这些客户是ToB企业的潜在用户，他们对ToB企业产品有一定的了解和需求。

2. 合作伙伴：与行业内相关的合作伙伴，比如代理商、经销商等，可以通过合作共享客户资源，来增加邮箱数据库中的用户数量。

3. 行业展会：参加相关行业的展会和活动，通过活动收集参会者信息，这是收集潜在用户的一个有效途径。

4. 网络推广：在ToB企业的网站上，可以设置在线表单，收集用户对产品和服务感兴趣的信息，这些信息可以用于建立邮箱数据库。

5. 社交媒体：在ToB企业的社交媒体账号上，可以设置电子邮箱地址收集表单，收集关注者的信息。

接下来，ToB企业可以进行邮件内容的制定和策划，这需要充分了解目标用户的情感、需求，以及行为习惯。任何营销活动的目的都是要激发用户行为，所以ToB企业需要首先找出对用户有价值的信息和内容，然后将它精心制作成邮件的形式。

在制定邮件内容时，需要遵循以下几个原则：

1. 内容要有价值：邮件内容要能够激发用户行为，对于用户来说，必须有一些有价值的信息或者奖赏，才能吸引他们去打开和阅读邮件。

2. 内容要有创意：过于单调的邮件内容，很容易被用户忽视，因此，邮件内容要有创意，让用户在众多的邮件中，能够一眼认出你的邮件。

3. 内容要和用户有关：邮件内容要和用户有关，专线有关，和用户喜好有关，这样，用户才会对邮件产生阅读的兴趣。

4. 内容要简洁明了：邮件内容的写法要简洁明了，避免冗长的篇幅和过多的文字描述，这样可以让用户更快地理解和阅读邮件内容。

邮件营销的有效性，很大程度取决于你能否持续、有计划地发送出高质量、有价值的邮件内容。要在邮件营销上有进展，还需要不断优化邮件内容，进行数据分析，了解邮件打开率和点击率，以及邮件转化率，根据这些数据进行调整和优化邮件内容，提升邮件营销的效果。

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，以便能够更精准地进行邮件营销。这可以通过购买第三方的数据库或者通过注册参加一些行业交流活动来获取。

13***69二、优化邮件内容和格式
邮件营销成功的关键在于邮件内容。因此，我们应该根据目标用户的需求和兴趣，精心设计邮件内容，确保邮件能够引起用户的兴趣和共鸣。在邮件格式上，应该选择简洁、专业、易读的格式，避免使用过于花哨或者复杂的格式，以免降低邮件的打开率和阅读率。

13***69三、选择合适的发送时间和频率
在发送邮件时，我们需要选择用户活跃度较高的时间段进行发送，一般而言，工作日上午的 10 点和下午 2 点是较为理想的时间。同时，我们也需要控制邮件发送频率，避免过于频繁地发送邮件，以免引起用户的抵触情绪。

13***69四、跟踪和分析邮件营销效果
在发送邮件后，我们需要定期跟踪和分析邮件营销效果，包括邮件打开率、点击率、转化率等等，以便能够对我们的邮件营销策略进行调整和优化。

总之，对于ToB企业来说，做好邮件营销需要我们从邮箱数据库的建立、邮件内容和格式的优化、发送时间的选择以及营销效果的分析等多个方面进行考虑和优化。

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，也就是收集和整理企业的目标用户所拥有的邮箱账号。这可以通过在企业的官网或者社交媒体平台等地方收集用户邮箱地址的方式实现。同时，我们还需要定期更新这个邮箱列表，以确保它可以包含最新的用户信息。

二、选择合适的邮件营销工具邮箱营销工具可以帮助企业更高效地进行邮件营销。有许多优秀的邮件营销工具可供选择，如Sendinblue、Mailgun、Sendinblue等。这些工具可以帮助企业快速创建和发送邮件，并结合各种统计和分析工具，以便企业更好地了解邮件营销的效果。

三、制定邮件营销策略邮件营销策略是企业成功的关键。你需要确定邮件的目标受众，设计邮件的内容和布局，以及选择合适的发送时间。邮件的目的是让用户了解更多关于企业的产品和服务，并引导他们采取行动，如购买产品或提供反馈。

四、优化邮件营销效果邮件营销的效果可以通过一些指标来衡量，如邮件打开率、点击率、转化率等。企业需要关注这些指标，并不断调整邮件营销策略，以提高邮件营销的有效性。例如，可以尝试调整邮件的内容、发送时间或发送频率，以提高这些指标。

五、追踪邮件营销效果邮件营销的效果可以通过邮件追踪链接来实现。邮件追踪链接可以让企业在用户点击邮件链接时，追踪用户的行为，了解他们的兴趣和需求，进而制定更有效的营销策略。

总之，邮件营销是ToB企业扩展市场、提高品牌知名度的重要手段。企业需要建立邮箱数据库、选择合适的邮件营销工具、制定邮件营销策略、优化邮件营销效果，并追踪邮件营销效果，从而提高邮件营销的有效性。

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，以便在后续的邮件营销中，能够更精准地将邮件发送给需要的人群。建立邮箱数据库的方法有多种，可以通过购买电子邮箱注册信息，或者通过自有APP、网站等收集用户信息。需要注意的是，在收集邮件地址时，一定要遵循相关法规，保障用户隐私，以免触犯法律。

二、制定邮件营销策略邮件营销的关键在于邮件内容的设计，所以ToB企业需要根据自身产品的特点和用户的需求，制定一份有针对性的邮件营销策略。以下几点是邮件营销策略需要关注的重点：

1. 邮件主题：邮件主题要能够吸引用户的注意力，让用户愿意点击阅读邮件。主题可以设置为“新产品发布”、“最新优惠活动”等。

2. 邮件内容：邮件内容要简洁明了，避免过多的文字，尽量用图片、图表等形式表达信息。同时，邮件内容要突出企业的产品和优势，引起用户的兴趣。

3. 邮件发送时间：邮件的最佳发送时间通常是在用户活跃度最高的时段，比如晚上8点到10点。可以设置自动发送邮件，或者根据用户的点击行为进行调整。

三、监测邮件营销效果邮件营销的效果可以通过邮件打开率、点击率、转化率等指标进行监测。企业可以根据这些数据调整邮件内容、发送时间等，以达到更好的营销效果。

四、定期更新和优化邮件对于已经发送出去的邮件，企业还需要定期进行更新和优化。比如，可以根据用户的行为进行细分，将用户分为不同的群体，然后针对不同的群体发送不同的邮件。同时，也可以根据用户的点击行为，修改邮件内容，提高邮件的转化率。

总的来说，ToB企业做好邮件营销需要从多个方面入手，包括建立邮箱数据库、制定邮件营销策略、监测邮件营销效果、定期更新和优化邮件等。只有全面做好这些工作，才能提高邮件营销的效果，提升企业的市场占有率。

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数据库,以便能够将邮件发送到最有可能对产品感兴趣的人手中。建立邮箱数据库的步骤如下:

1. 收集邮箱地址:企业可以通过自己的网站、社交媒体页面、线下活动等等途径收集邮箱地址。在收集邮箱地址时要确保已经获得了用户的许可,并遵守相关的数据保护法规。

2. 筛选目标用户:根据企业的产品特点和目标市场,筛选出最有可能是产品目标用户的人群,并把他们的邮箱地址添加到数据库中。

3. 更新数据库:随着时间的推移,用户可能会更改电子邮件地址,或者他们会因为一些原因不再对产品感兴趣。所以,企业需要定期更新数据库,确保其中的邮箱地址是有效的,并且对应的用户仍然对产品感兴趣。

二、设计吸引人的邮件内容邮件营销的成功与否,很大程度上取决于邮件内容的设计。因此,企业需要花时间和精力来设计吸引人的邮件内容,以吸引用户打开邮件并阅读。

1. 邮件主题:邮件主题是邮件能否被打开的关键。邮件主题需要简短明了,能够吸引用户的注意力,并且与邮件内容相关。

2. 邮件内容:邮件内容需要简单明了,直接传达出企业想要表达的信息,并且与用户的需求相关。邮件内容应该避免使用过于复杂的专业术语,而是使用简单易懂的语言来表达。

3. 邮件附件:邮件附件可以是一个很好的附加手段来加强邮件内容的吸引力。例如,如果邮件内容是关于产品介绍的,可以附上一个产品样本或者使用说明手册。

三、发送合理的时间和频率邮件的发送时间和频率也是影响邮件营销效果的重要因素。

1. 发送时间:企业应该选择用户可能在线的时间段来发送邮件,例如在工作日下午或者晚上。

2. 发送频率:邮件的发送频率应该是适量的。企业不应该频繁地发送邮件以避免给用户带来骚扰,也不应该过于稀少以至于用户忘记了自己曾经订阅过邮件的状态。

四、跟踪和分析邮件营销效果在邮件发送之后,企业需要认真跟踪和分析邮件营销效果,以便调整邮件营销策略。

1. 邮件打开率:邮件打开率是衡量邮件营销水平的重要指标。企业需要计算自己的邮件打开率,并将其与行业的平均水平进行比较,确定是否有提升的空间。

2. 邮件点击率:邮件点击率是指用户在收到邮件后,点击邮件中的链接或者按钮的数量。邮件点击率是衡量邮件营销效果的另一个重要指标。企业需要严格监测邮件点击率,以便调整邮件内容或者发送频率。

3. 转化率:转化率是指用户在收到邮件后,实际转化成客户的数量。转化率是衡量邮件营销的实际效果的重要指标。企业需要跟踪和分析转化率,以便调整邮件营销策略。

做到以上五点,ToB企业就可以更好地做好邮件营销,提高自己的品牌知名度和产品销售量。