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尊敬的贵公司领导：
如果你正在准备寻找一家电动车营销策划公司，请允许我就此问题谈谈我个人对这方面
的一些浅见。
选择电动车营销策划公司，请务必请教相关专业部门，因为大家对市场、营销、行业、
法规的认识不一样，做法也就存在疑点，甚至有部分人员与部分策划公司之间存在“灰
色”交易，作为老总在这件事上你可要亲自出面。
着手可以先从浏览一些行业杂志、专业网站开始，如全球点击率最大的搜索引擎“
baidu、google”等，输入“专注电动车营销”关键词，看看网络排名、行业公益营销
讲座量及大家反映的口碑如何？其发表的一些电动车营销专业文章、观点、案例，是不
是真正懂得电动车行业，了解消费者、经销商的需求以及行业的相关政策法规等，再打
听他们是哪家策划公司。
也可以从自行车行业协会那里入手，有思想或有电动车营销书籍方面的策划公司有哪些
？可以再进一步从经销商方面去了解，问他们有没有看过电动车营销书籍，听过哪些策
划公司的专题讲座，效果如何及其公司名称。
然后，你会知道哪几家才是真正的电动车营销策划公司，把它罗列成名单，当然还要划
掉那些已经为竞争对手长期效劳的非电动车策划公司，他们非电动车策划专业，表面看
上去很厉害，但隔行如隔山。可能有人会说，隔行不隔理，道理是一样，问题是你熟悉
和了解市场需要一个过程，还有很多策划公司的思维比较固化，正常习惯擅长某一行，
他会很专业，但从一个行业进入到一个新的行业，他是一个新手。说白了是一个外行，
如果外行指导内行，请问你自己同意吗？你的经销商同意吗？
更不能看他的一串头衔，什么这个专家，那个客座教授、某某大师、风云人物、创始
人、营销泰斗、创意教父、金鼎奖得主、世界商务策划师……云云，这些虚的东西，花
点钱就可以买到，没什么意思，代表不了什么，京城专门有此类公司卖头衔、发个证书
，让这些所谓自封“大师”们乐得屁颠颠的，到处装疯卖傻，欺骗客户。
好了还是回到正题上来，现在名单被压缩了，俗话说，“浓缩就是精华”，这个时候，
你就可以联系各策划公司，与他们的领导和策划总监进行初步的接触，了解他们的思想
究竟是不是跟别人不一样，还是他们在自吹自擂，如果他们只是不断的在展示自己过去
的成功案例，你就要学会判断了。因为过去已经成为历史，现在是知识经济时代，变化
太快，国外发生的事情跟国内没有太大的关系，成熟行业的模式跟不成熟行业的模式也
存在一定的差异，年初某电动车企业外面请了一个所谓自称在家电行业拥有20年经验的
职业经理人出任销售总经理，一到企业就开始大刀阔斧的改革，明明是个电动车企业，
他把家电的模式往里面套，结果是让企业往里面不断扔钱，销量不但没有提升，反而在
下滑。所以在接触过程中主要要了解对方的思想，而不是经验，这个很重要。
其次，要门档户对，选择策划公司就好比结婚找对象，最漂亮的不一定适合你。同理，
电动车营销策划也没有最好的只有最适合你的，例如某策划公司的确十分利害，但只适
合年广告投放在一个亿以上的企业做策划，如果你企业达到这个规模可以这样做，反之
，你就要慎重，因为各方面的资源配置不到位，电动车行业的利润本来又不高，跟快速
消费品不一样。据说脑白金一盒的成本只有五元钱，而售价高达一百五十元，因此它有
足够的利润空间，经得起折腾。而电动车行业不行，企业都是靠自有资金发展起来的，
说白了，都是自己血汗钱不容易，大家需要脚踏实地、细水长流。
况且习惯给大企业做策划的公司给小企业做策划，本身是用同一种思维，同一种模版往
小企业里面套，多可怕的一件事；如果小企业不能出奇制胜，一直受大企业思维的局限
，你想想看，什么时候才能做大？更别说超越别人了。
目前比德文选择了策划界的鬼才叶茂中、雅迪选择深圳的采纳、雅玛哈选择的是洋咨
询、卧龙选择的是尚阳、王派选择的专注策划，各自的配对是对是错，是好是坏，我们
不能断言，让我们拭目以待。
第三，在未确定合作之前，双方的沟通是不是能达成默契，大家能不能找到一种感觉，
他们是不是能针对你的问题提出合理化的建议，还是故意的留一手。
第四，如果确定合作你要了解他们的报价，如果他们提出收费按照市场投入费用的10%
，你务必给他们15%，多出一个百分点你的企业照样能发展，但策划公司的激情和动力
就增加了，他们会拼命的做策划，你也会享受更好服务。无论是大品牌还是小品牌都不
要在报酬上斤斤计较，因为你支付的报酬都要记入成本，策划公司的作用就是要让你的
产品卖得贵、卖得多、卖得久，没有桥给你搭桥，没有路给你铺路，说白了就是解决问
题，让你的成本产生更多的附加值，所以不要太计较眼前的小得失。而且在付款时，最
好一次性付清，这样会让与你合作的策划公司吃下一颗定心丸，不用担心策划费用，他
们像开足马力的火车为你的策划高速行驶。
值得一提的是，但也有江湖郎中式的策划公司，也有理论派、学院派的策划公司，他们
是光收钱不干事或光开花不结果，很多策划公司还是套用西方的营销理论，如传统的4P
营销就是光开花，不结果的典型，它是完全告诉企业如何去花钱、搞促销，结果企业有
了销量但没有利润。4C营销也是不太适合中国市场，它叫光结果不开花，告诉你如何去
研究需求，但你去问消费者时，他只是朝你翻白眼，而且通常采用战略性亏损培育市场
，但中国企业不能亏损，哪一个企业告诉我，你可以先亏损3年，不要说3年，3个月就
难以招架，敬请留意！
第五，如果你认可了该策划公司的价值，在签定策划协议时务必要签一个长期的合同，
这样可以避免因其它企业用高额策划费用请走你的策划公司，而造成竞争对手扩大的困
扰，否则就得不偿失了。
第六，你如果已经找好策划公司，你打算怎么样发挥策划公司的价值，还是种瓜得瓜，
种豆得豆的思维模式吗？万一双方发生了意见分歧，是大家协商解决，还是相互怪罪，
推卸责任。很多企业自己很有主见，但是不够成熟，企业主总认为自己是全能冠军，搞
不清楚是谁给谁策划，如果说策划公司完全按照企业主意思去做策划，企业主就没有必
要去请策划公司了，这样一是浪费你的钱，二是浪费你的资源，三是浪费你的时间。
此时，有企业主回应了，如果我完全相信策划公司，但万一失手咋办？策划公司又不承
担投资风险，是没错！但策划公司给企业提供的量身定做的选择式策划方案，在通过充
分沟通和市场验证可行后才付诸实施的。但凡是都有例外，策划公司也是人，不是神，
它的作用在于帮助企业降低风险，提高成功的概率仅此而已。
第七，在策划公司提交策划方案不满意时最好不要直接的否定，请用一种温和的态度，
当他们工作出成果时，你要学会赞美他们，肯定他们的成绩！这样会激发他们不断产生
好的创意，好的作品，策划人虽然脸皮厚，但也需要尊重和理解。
我们在为王派、奔集、彪牌、蓝海等客户服务时，特别是在我们平时相处时，客户方始
终很尊重我们，才使我们不断产生好的创作灵感和好的策划方案。人都是讲感情的，你
尊重我们，我们就会不遗余力的付出我们的智慧、汗水和泪水。反之让我们的策划人员
在痛苦中创作，难道会有好作品吗？不仅耽误你的时间，而且耽误我们的时间。很多公
司认为我们好像是无本有利，实际上你要知道时间就是成本，更是我们的生命吗？每个
人为自己所喜欢的事业付出自己的青春年华，苦一点不算什么，但问题是辛苦不能痛
苦。
最后建议大家对策划公司要有一个平常的心态对待，因为策划公司也不是万能的，对一
个企业来说过多的是扮演一种锦上添花的角色，大家万不可太迷信，以一种科学的态度
来认识策划，这样策划人和策划公司的日子才好过。
虽然我们不是什么策划大师，但我们一直在致力于推动整个策划行业和电动车行业的发
展，写本信的用意就是让客户如何理性的去选择适合自己的策划公司，为加快各自企业
的发展添砖加瓦，真正迎来电动车行业发展的新春天。
祝
万事如意！
专注策划-高乃龙 |
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发表于 2009-12-17 14:47:38