在B2B 商城网站建设市场中，对商品使用低价战略的被动形式效果不明显，很有可能抑制电子商务企业的可持续发展，现在很多重视市场价值的买家比以往有更多的观点，在品牌、服务、咨询方面有了更多的需求。今天万商云集小编就来告诉大家，如何将商城网站的商品突出更多的卖点？ 1、确定你的目标客户 B2B网上商城的系统营销人员很清楚，通过细分不同需求的客户群体，可以促进客户的购买选择。 但是，许多人认识不足的是，细分也有助于B2B供应商的选择。 选择和谁做生意，不和谁做生意。 不能给我们带来利益的顾客和细分市场将被取消。正如客户变得越来越挑剔，我们作为供应商也是如此。决定想为什么样的客户服务的第一个重要步骤就是根据严格的市场调查进行详细的定义和市场分析。 2、销售理念强于商品本身的价值 销售价值而不是商品及其特征是获得更高利润的手段。销售运动鞋的公司向销售梦想、成功或更好愿景的公司转移，销售香水的公司向销售浪漫、爱或两者的公司转移。比起实际商品消费者更重视价值。 B2B市场的客户也同样追求价值。 精明的B2B营销人员通常询问自己和同事们“我们卖的是什么”，围绕这些价值和意义建立营销和销售方法。 3、客户为什么会选择你？ 调查研究发现，许多B2B企业没有对客户需求进行系统的研究，它们甚至没有考虑到客户的需求可能会随着时间的推移而改变。因此，相当一部分B2B企业最终倒闭，而这并不是因为价格下跌。 如今，B2B市场的许多行业中，多达一半的公司仍然按照“商品质量和价格是所有的重要因素”的错误认知下进行运作，最终导致了市场份额的下降和利润的减少。 这种误解通常源自销售团队。通常，在B2B企业中，业务团队很受重视，他们的意见会被广泛采纳，然而，因为短期目标的驱使，B2B市场的销售人员经常会误解、过度简化和错误传达客户的需求。 以上就是对商城网站建设里面的商品卖点突出的一些见解了，独立的市场研究和更长期的以市场为导向的想法是提高企业对顾客需求的理解的好方法。
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发表于 2020-10-10 14:50:42
