洽谈网站建设业务前需要做的准备工作

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　　洽谈网站建设业务前需要做的准备工作
　　深圳网站建设行业有成千上万的业务员，每天都在与形形色色的客户打交道，在面对不同客户的需求时，我们应拿出我们的专业素养，给客户一个解决方案和设计思路。我在深圳网站建设行业待了5年，做了2年技术，跑了3年业务，所以，我深深的了解不同客户的需求，今天和大家分享一下我的心得，如有雷同，纯属巧合。
　　每当我们接到客户的咨询，或者自己去开发客户的时候，首先，我们需要判断客户是第一次做网站，还是网站改版。因为第一次做网站，客户都没有现成的资料，包括域名，空间等，面对这样的客户，我们重点是要教他网站是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。而网站改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，域名和空间都会有，面对这样的客户，开放目录.我们重点要谈的是设计。不管你接触的客户是第一次做网站还是网站改版，当客户约你面谈的时候，你需要做好以下准备工作。
　　第一：帮客户寻找参考网站。如果公司现成的案例中有比较符合客户喜欢的风格，当然是推荐自己的作品，如果公司没有相关的案例，我们就需要去寻找相关的案例给客户参考，一旦有了参考网站，洽谈的时候，双方的思路就非常明确，必定会事半功倍。
　　第二：做好初步的设计思路规划。业务员必须在客户面前体现专业性，能够引导客户如何进行网站建设，讲述最新流行的风格元素，怎样突出企业的品牌形象和产品优势，这些都是需要业务员讲解的，如果这些你没有做一个规划，在客户面前就不能很好的表现出你的专业素养。
　　第三：讲述搜索引擎优化对网站的作用。因为现在中小型企业做网站，很多都是冲着搜索引擎来的，都想做一个营销型的网站，来推广自己的产品。那么业务员就需要告诉客户，营销型的网站是怎样做成的，如何通过结构优化，把站内优化的基础做好，最后在做站外优化。
　　第四：阐述域名，空间的问题。谈完前面的问题，我们在最后跟客户谈下域名和空间的问题，我们要了解客户是否自己有购买域名和空间，一般网站建设公司首年都是赠送域名和空间的，但是有些客户公司自己拥有服务器，就不需要赠送了。

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类资料。而如果是网站改版，我们需要了解客户原来的网站是什么样子，有什么功能，有什么问题，这样我们才能根据客户的实际需求来设计改版方案。其次，我们要对客户的行业，产品，市场进行了解，这样我们才能给出最适合客户的网站设计方案。<br><br>再次，我们要对客户的市场定位，目标客户进行准确定位，这样我们才能在网站设计中突出客户的特色，做出独树一帜的网站。此外，我们还要对我国网站建设的法律法规有深入的了解，避免在设计过程中出现违法行为。<br><br>最后，我们还要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和不足，然后根据客户的实际情况进行优化，提升客户的竞争力。<br><br>总的来说，我们在洽谈网站建设业务前，要做好充分的准备，才能更好地为客户提供满意的服务。

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种材料，客户在这个过程中，我们也要初步了解客户的需求，比如，他希望网站做成什么样，有什么特别的要求，有什么功能需要实现等。这些信息对于我们后续的工作设计网站内容、开发网站程序和网站优化都是非常重要的。<br><br>其次，我们需要了解客户的行业，因为不同的行业需要有不同的网站设计风格和技术实现，我们需要去研究一下客户的行业，了解他们的网站在行业中通常是做什么的，他们的网站有哪些优点和不足，以此来制定我们自己的策略。<br><br>再者，我们需要了解客户的预算，因为每个客户的预算都是不同的，我们需要根据客户的预算来制定我们的方案，不能让客户觉得网站贵，也不能让客户觉得网站便宜。<br><br>最后，我们还要了解客户的喜好，因为客户的喜好也会影响我们网站的设计和内容，我们需要通过与客户的交流，了解他们的喜好，以此来设计出更符合他们喜好的网站。<br><br>总的来说，在洽谈网站建设业务之前，我们需要做好准备，了解客户的需求，了解客户的预算，了解客户的喜好，这样才能更好的满足客户的需求，提供优质的网站建设服务。

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准备的东西，包括网站建设的必要性、网站的作用、网站的分类等。其次，我们需要了解客户的需求，比如他们想要做什么样的网站，有没自己喜欢的网站样式，需要多

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哪些文件，以及费用等等。而对于网站改版的客户，情况就复杂得多,需要先了解他们的网站现状,包括现在的内容,功能,设计等,然后再与他们讨论改版的具体方案。<br><br>无论哪种情况,我们都需要做好以下的准备工作:<br><br>1. 了解客户的需求:我们需要与客户深入交流,了解他们网站的使用需求,公司的运营目标等。如果可能的话,最好能列出一份需求清单,方便后续跟进。<br><br>2. 调查客户行业:在准备网站建设方案时,我们需要了解客户所在行业的特点,比如行业竞争情况,用户需求等,以此来更好地满足客户的需求。<br><br>3. 了解客户的目标用户:每个客户的目标用户都不一样,我们需要了解他们的目标用户是谁,比如是企业用户还是个人用户,有什么特定的需求等等。<br><br>4. 做好semrush等网站分析工具的准备工作:我们可以使用semrush等工具,来分析竞争对手的网站状况,找出他们的优点和缺点,以此来提高我们的网站建设方案的质量。<br><br>5. 准备好合同等文件:在与客户洽谈之前,我们需要准备好合同等相关文件,包括服务内容、服务周期、服务费用等,以此来保证我们的服务流程的顺畅和透明。<br><br>以上只是一些基本的准备工作,具体的细节还需要根据具体情况进行调整。无论如何,我们都需要保持良好的服务态度和专业素养,让客户感受到我们的用心和热情,以此来赢得客户的信任和支持。