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重庆锦堂︱写有“洞察力”的文案,先学会洞察人性

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牛毛

初生牛犊

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发表于 2016-1-6 11:31:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎么写出有“洞察力”的文字。
不知道大家有没有发现,一些弹窗小广告,上面的文字都是非常有洞察力的。因为广告贵,如果不能在你看到的那一瞬间打动你,这钱就浪费了。
想写出有洞察力的文字,必须要搞清楚一个问题:
“你洞察的是什么?”说白了,我们洞察的是人性。
人性又是什么?人性是:虚荣、嫉妒、自私、自恋、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、惰性、懦弱、淫欲……这些以身俱来的性格特性。
怎么判断你的文字有没有洞察力?如果你的文字(洞察的点)体现不出上述这些人性特点的话,它就不是一句有洞察力的话。
举个例子:
中兴百货冬季特卖最后折扣
这就是有洞察力的文字,他找到了人性中“吝啬”点。想花越少钱,买到越好的东西。“周末大放价,乐享时尚惠”,就是没有洞察力之类的话。
比如要为一双增高鞋写文案。
首先问自己一个问题,“我为什么要买这双增高鞋?”
你心中给出的答案可能是:“想让自己看起来更高点,会让我更有自信”。很多人想到这些,就写出文案了—— 魔力增高,自信“倍”增。
成败的关键点就在这里。“想让自己看起来更高点,会让我更有自信”这个想法,把人性特征体现得还不是特别到位。
那么你就要继续往下问,直到你的想法完全体现了某种人性特征。
“为什么你想看起来更自信,难道是因为现在的身高你不自信吗?”
“是不是你比较矮?”
“而且甚至没有比你女朋友高,而且还比她矮,她对你的身高有意见?”
问到这里,人性“自卑”的点,基本上体现出来了。那么文案也就出来了。
女人挑老公,95%看身高。
所谓的方法。其实就是不断去问自己为什么,直到自己给出的答案,明显的体现出某种人性特型,此时只需把这个答案稍加整理,一句有洞察力的文案就出了。
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