直通车关键词数据分析的简单方法和工具

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        　　现在多数人做直通车推广重要还是利用关键字推广，假如关键字很多，阐发起来是个非常贫困的事变，很多情况下，仅仅是“看”数据还是很容易堕落的。直通车是个精准的营销东西，我们也要力图最精准的数据阐发。下面跟各人分享一下我利用的直通车关键字数据阐发表格。
        　　一、数据获取，每款宝贝大概三分钟时间。
        　　1、下载宝贝的三天转化关键字报表：
        　　进入量子恒道店肆经—转化数据—三天转化，这里选择宝贝转化报表、推广筹划、数据时段，开始查询。
        　　
        　　点击“词”，就打开了这个宝贝的关键字报表。
        　　
        　　点击下载
        　　
        　　4、打开下载的文档，复制全部词的信息到关键字阐发表格里。第1、2行不必要复制。
        　　
        　　
        　　5、调换表格中全部的“￥”
        　　
        　　然后拖动单元格。如许全部关键字的数据都出来了。
        　　
        　　6、填写当前转化率、渴望ROI(大概当前ROI)、利润。如许就可以相比流量代价、转化用度、ROI了。每个参数都可以凭据巨细分列，非常方便。
        　　下面我们再把匀称显现排名添加进去，点击点击量右侧的小箭头，选择按降序分列，这个是为了保持和基础数据的同等性。#p#副标题#e#
        　　
        　　再回到量子统计界面，选择基础数据，同样，选定宝贝报表、推广筹划、数据时段(要与上面选择的时段雷同)。点击开始查询
        　　
        　　再点击，更多关键字。
        　　
        　　把这些关键字复制到EXCEL表格，删除无关的列，只生存显现量和匀称展示排名，再把这两列数据添加到关键字阐发表格。
        　　
        　　
        　　到此为止，这个表格的数据就已经全了。
        　　二、阐发数据
        　　敷衍数据的处置惩罚要领每小我私人都差别，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16***00笔，自然流量已经充足了，直通车的流量已经做为资助了，以是直通车本身就要红利，大概至少不能亏本。
        　　
        　　从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。
        　　惋惜的是，利润黑白常低的，只有5元。
        　　流量代价=利润*转化率=5*15.12%=0.756
        　　转化用度=直通车淹灭/成交笔数=7000.25/2301=3.04
        　　以是我们可以得出下面的结论：
        　　1、删除30天无成交的关键字
        　　2、ROI低于匀称的关键字低落出价
        　　3、流量代价低于0.756的关键字，删除，大概得当低落出价。高于0.756的关键字，可以得当进步出价
        　　4、转化用度高于3.04的关键字，删除，大概得当低落出价。低于3.04的可以得当进步出价。实际上转化用度和流量代价的干系是对应的~_~
        　　5、ROI低于匀称程度5.8的，可以得当低落出价，大概酌情删除。高于5.8的可以得当进步出价。
        　　6、必要注意的是，点击量过低的关键字，ROI是没有任何意义的。
        　　7、关键字卡位可以参考匀称显现排名
        　　各人有没有注意到上面的阐发?已经完全没有思量质量得分、匀称点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。
        　　实际上，宝贝到了爆款阶段，直通车黑白常好利用的，只必要观察每天的日限额就可以了。基础上每个关键字都不会让我们扫兴的。
        　　我在这里只是给各人做个演示，各人在做数据阐发的时间可以每殷勤场表格阐发一下，别的也要凭据市场情况举行微调。好比你的宝贝正出在上升阶段，流量不敷的情况下，低于匀称ROI的大流量词还是不宜低落出价的，这个度要本身把握。表格只是提供精确的数据，具体利用还要机动运用。
        　　好比市场情况(产物同质化是不是很严峻、竞争敌手定位、在不在打代价战、推广起始时间等)、宝贝的生长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依靠程度了。 由于具体利用还是靠人，不能完全凭据一个数据按部就班。
        　　数据阐发完了，利用上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策，大概做好备注利用方法。然后把对策这一列排序~_~。该怎样做，一清二楚。假如是用软件利用就更简单了。把ROI高的词到场到软件里，设置主动竞价，搞定。
        　　
        　　PS：敷衍上面的卡位仅仅是小我私人喜好，没有绝对好的位置，各人可以凭据本身的喜好变动表格。好比从前14、15位是很差的位置，但是如今又是还不错的位置了。而且有些热门类现在几页想要卡位不是那么容易的事变，卡到牢固的页数就OK了。
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