洽谈网站建设业务前需要做的准备工作
洽谈网站建设业务前需要做的准备工作深圳网站建设行业有成千上万的业务员，每天都在与形形色色的客户打交道，在面对不同客户的需求时，我们应拿出我们的专业素养，给客户一个解决方案和设计思路。我在深圳网站建设行业待了5年，做了2年技术，跑了3年业务，所以，我深深的了解不同客户的需求，今天和大家分享一下我的心得，如有雷同，纯属巧合。
每当我们接到客户的咨询，或者自己去开发客户的时候，首先，我们需要判断客户是第一次做网站，还是网站改版。因为第一次做网站，客户都没有现成的资料，包括域名，空间等，面对这样的客户，我们重点是要教他网站是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。而网站改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，域名和空间都会有，面对这样的客户，开放目录.我们重点要谈的是设计。不管你接触的客户是第一次做网站还是网站改版，当客户约你面谈的时候，你需要做好以下准备工作。
第一：帮客户寻找参考网站。如果公司现成的案例中有比较符合客户喜欢的风格，当然是推荐自己的作品，如果公司没有相关的案例，我们就需要去寻找相关的案例给客户参考，一旦有了参考网站，洽谈的时候，双方的思路就非常明确，必定会事半功倍。
第二：做好初步的设计思路规划。业务员必须在客户面前体现专业性，能够引导客户如何进行网站建设，讲述最新流行的风格元素，怎样突出企业的品牌形象和产品优势，这些都是需要业务员讲解的，如果这些你没有做一个规划，在客户面前就不能很好的表现出你的专业素养。
第三：讲述搜索引擎优化对网站的作用。因为现在中小型企业做网站，很多都是冲着搜索引擎来的，都想做一个营销型的网站，来推广自己的产品。那么业务员就需要告诉客户，营销型的网站是怎样做成的，如何通过结构优化，把站内优化的基础做好，最后在做站外优化。
第四：阐述域名，空间的问题。谈完前面的问题，我们在最后跟客户谈下域名和空间的问题，我们要了解客户是否自己有购买域名和空间，一般网站建设公司首年都是赠送域名和空间的，但是有些客户公司自己拥有服务器，就不需要赠送了。
类资料。而如果是网站改版，我们需要了解客户原来的网站是什么样子，有什么功能，有什么问题，这样我们才能根据客户的实际需求来设计改版方案。其次，我们要对客户的行业，产品，市场进行了解，这样我们才能给出最适合客户的网站设计方案。<br><br>再次，我们要对客户的市场定位，目标客户进行准确定位，这样我们才能在网站设计中突出客户的特色，做出独树一帜的网站。此外，我们还要对我国网站建设的法律法规有深入的了解，避免在设计过程中出现违法行为。<br><br>最后，我们还要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和不足，然后根据客户的实际情况进行优化，提升客户的竞争力。<br><br>总的来说，我们在洽谈网站建设业务前，要做好充分的准备，才能更好地为客户提供满意的服务。 种材料，客户在这个过程中，我们也要初步了解客户的需求，比如，他希望网站做成什么样，有什么特别的要求，有什么功能需要实现等。这些信息对于我们后续的工作设计网站内容、开发网站程序和网站优化都是非常重要的。<br><br>其次，我们需要了解客户的行业，因为不同的行业需要有不同的网站设计风格和技术实现，我们需要去研究一下客户的行业，了解他们的网站在行业中通常是做什么的，他们的网站有哪些优点和不足，以此来制定我们自己的策略。<br><br>再者，我们需要了解客户的预算，因为每个客户的预算都是不同的，我们需要根据客户的预算来制定我们的方案，不能让客户觉得网站贵，也不能让客户觉得网站便宜。<br><br>最后，我们还要了解客户的喜好，因为客户的喜好也会影响我们网站的设计和内容，我们需要通过与客户的交流，了解他们的喜好，以此来设计出更符合他们喜好的网站。<br><br>总的来说，在洽谈网站建设业务之前，我们需要做好准备，了解客户的需求，了解客户的预算，了解客户的喜好，这样才能更好的满足客户的需求，提供优质的网站建设服务。 准备的东西，包括网站建设的必要性、网站的作用、网站的分类等。其次，我们需要了解客户的需求，比如他们想要做什么样的网站，有没自己喜欢的网站样式，需要多 哪些文件，以及费用等等。而对于网站改版的客户，情况就复杂得多,需要先了解他们的网站现状,包括现在的内容,功能,设计等,然后再与他们讨论改版的具体方案。<br><br>无论哪种情况,我们都需要做好以下的准备工作:<br><br>1. 了解客户的需求:我们需要与客户深入交流,了解他们网站的使用需求,公司的运营目标等。如果可能的话,最好能列出一份需求清单,方便后续跟进。<br><br>2. 调查客户行业:在准备网站建设方案时,我们需要了解客户所在行业的特点,比如行业竞争情况,用户需求等,以此来更好地满足客户的需求。<br><br>3. 了解客户的目标用户:每个客户的目标用户都不一样,我们需要了解他们的目标用户是谁,比如是企业用户还是个人用户,有什么特定的需求等等。<br><br>4. 做好semrush等网站分析工具的准备工作:我们可以使用semrush等工具,来分析竞争对手的网站状况,找出他们的优点和缺点,以此来提高我们的网站建设方案的质量。<br><br>5. 准备好合同等文件:在与客户洽谈之前,我们需要准备好合同等相关文件,包括服务内容、服务周期、服务费用等,以此来保证我们的服务流程的顺畅和透明。<br><br>以上只是一些基本的准备工作,具体的细节还需要根据具体情况进行调整。无论如何,我们都需要保持良好的服务态度和专业素养,让客户感受到我们的用心和热情,以此来赢得客户的信任和支持。
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