重庆锦堂︱写有“洞察力”的文案，先学会洞察人性
怎么写出有“洞察力”的文字。不知道大家有没有发现，一些弹窗小广告，上面的文字都是非常有洞察力的。因为广告贵，如果不能在你看到的那一瞬间打动你，这钱就浪费了。想写出有洞察力的文字，必须要搞清楚一个问题：“你洞察的是什么？”说白了，我们洞察的是人性。人性又是什么？人性是：虚荣、嫉妒、自私、自恋、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、惰性、懦弱、淫欲……这些以身俱来的性格特性。怎么判断你的文字有没有洞察力？如果你的文字（洞察的点）体现不出上述这些人性特点的话，它就不是一句有洞察力的话。举个例子：中兴百货冬季特卖最后折扣这就是有洞察力的文字，他找到了人性中“吝啬”点。想花越少钱，买到越好的东西。“周末大放价，乐享时尚惠”，就是没有洞察力之类的话。 比如要为一双增高鞋写文案。首先问自己一个问题，“我为什么要买这双增高鞋？”你心中给出的答案可能是：“想让自己看起来更高点，会让我更有自信”。很多人想到这些，就写出文案了—— 魔力增高，自信“倍”增。成败的关键点就在这里。“想让自己看起来更高点，会让我更有自信”这个想法，把人性特征体现得还不是特别到位。那么你就要继续往下问，直到你的想法完全体现了某种人性特征。“为什么你想看起来更自信，难道是因为现在的身高你不自信吗？”“是不是你比较矮？”“而且甚至没有比你女朋友高，而且还比她矮，她对你的身高有意见？”问到这里，人性“自卑”的点，基本上体现出来了。那么文案也就出来了。女人挑老公，95%看身高。所谓的方法。其实就是不断去问自己为什么，直到自己给出的答案，明显的体现出某种人性特型，此时只需把这个答案稍加整理，一句有洞察力的文案就出了。 【天下文章 相约锦堂】 策划︱撰 稿︱文 案︱翻 译锦堂——做天下文章www.jintale.com@2015重庆锦堂文化传播有限公司约稿QQ 2117241654 客户中心 15909399209
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