建一个无缝、安全的网
“HPProCurve认为，参与中国市场非常不仅重要，而且是一种义务。”再次来华访问的HP副总裁兼ProCurve全球总经理JohnMcHugh先生掷地有声，他的话语里有着“全球第二”网络设备制造商应有的自信，更因为HPProCurve的目标是成为网络领域里的老大。
4月13日，ProCurveNetworkingbyHP副总裁兼总经理JohnMcHugh先生在惠普进入中国二十周年之际再次访华。他的这次来访，除了达成与清华万博在培训方面的合作之外，还充分展示了HPProCurve在中国网络市场上的雄心、霸气与自信，也预示着ProCurve将在中国再度发力。
不想当将军的士兵不是好士兵，而成为网络领域的老大也应该是每一个网络厂商的理想吧。但是，并不是所有的网络厂商都能拥有这个理想。
今天的HP网络在全球交换机市场上仅次于思科排名第二，它能有这个“成为老大”的理想，这应当是再正常不过的了。而在HP网络的这个理想的实现过程当中，中国市场却成为其整个棋局中重要的一子。自2003年8月成立以来，HP网络的高层频频来华也可以从一个侧面说明这一点。
是的，HP网络的实力不容小视。但尽管HP网络有备而来，想要在网络市场初步成熟、市场格局初步写定、几十家网络厂商竞争的态势中抢到自己的地盘，也并非易事。HP网络从何下手，这就是当初HP网络进入中国之际盘桓在业界同仁心中的一个问号。
进入中国一年半以来，HP网络在产品、渠道、服务方面的全方面发展，已经在网络领域取得不小的成绩。但是，这次JohnMcHugh先生的再次访华，却让我们看到了更大的雄心、自信与更加全面的战略、战术。
JohnMcHugh认为，现在，网络发展速度还是在不断提高，特别是在中国市场，未来将进入一个网络大发展的阶段。因此，作为一个领先的网络产品的公司，ProCurveNetworkingbyHP认为参与中国市场不仅非常重要，而且是一种义务。
2000年以来，HP网络基于其适应性边缘架构（AEA），使其在网络领域里排名从第七位一直上升到第二位。目前，全球在网络建设方面的投资继续增加，在宽带局域网等各个领域都发展很快。JohnMcHugh认为，在今后五年HP网络面临着很大的机会，用户希望通过建设网络获得更大的价值。而HP网络可以提供更好的、灵活性的解决方案，也可以为客户提供更加有力的支持。“HP不光是一个参与者，更是一个创新者”，这正是JohnMcHugh及HP网络信心的来源，“快速成长的中国市场是ProCurve网络业务全球战略中最重要的市场之一，ProCurve网络业务今后将进一步加大在教育、政府、医疗、制造业等目标市场的投入，继续扩大中国团队的专业程度，加速新产品新技术的引进，坚持贯彻对中国的长期承诺。ProCurve有信心在短时间内成为中国用户首选的网络产品和服务提供商，实现稳固而快速的增长，给中国带来真正的网络选择。”
“我希望最后做到老大”，JohnMcHugh信心十足地这样说道，其实，这才是他最想表达的内容。
理想诚可贵，但如何实现理想却并非易事。JohnMcHugh先生再次表明，HP网络有备而来，AEA理念、创新技术产品和方案、高效渠道体系、完备培训体系和值得信赖的服务体系，这些正是HPProCurve拓展中国市场的“底牌”，也是HP网络信心的来源。
JohnMcHugh强调，产品必须有创新和差异化的功能，也必须要经济实用、对多厂商都提供支持。另外，客户购买网络产品都要用7-10年，所以用户在选购产品的时候就考虑到要适应未来的需求，要求供应商具有高可信度。客户的要求越来越高，需要更强大的解决方案，因此HP网络不只是能把网络产品只作为一种产品，而是一种长期回报的资产。在业务价值方面，HP网络可以提供一个经济适用的先进技术，能够降低技术的复杂性，能保证客户以最少的投资，以最有限的功能来提供网络最大的价值。
看得出，HPProCurve在中国市场的信心和决心非常大，那不是一般的理想，而是要成为“老大”的理想。
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